- Отталкивайтесь от клиентов и партнёров, а не от самого дешёвого или быстрого варианта.
- Ваша модель (маркет-мейкер или STP) определяет категорию лицензии.
- Признание у банков, PSP и поставщиков ликвидности важно не меньше самой лицензии.
- Присутствие — это постоянные расходы; планируйте его до подачи заявки.
1. Начните с целевых клиентов
От того, где живут ваши клиенты, зависит, какие лицензии вообще возможны. Для маркетинга клиентам из ЕС/ЕЭЗ нужна лицензия ЕС, например кипрская CIF. Для Ближнего Востока наибольший вес имеет лицензия ОАЭ. Для клиентов по всему миру за пределами ЕС, Великобритании и США обычно выбирают регулируемые офшорные центры, такие как Маврикий или Сейшелы.
2. Определите бизнес-модель
Будете ли вы выступать контрагентом по сделкам клиентов (маркет-мейкер / B-book) или передавать их поставщикам ликвидности (STP / A-book)? Сделки за свой счёт обычно требуют более широких полномочий, большего капитала и функции риск-менеджмента. См. типы лицензий.
3. Оцените признание
Банки, платёжные провайдеры и поставщики ликвидности проводят собственную due diligence. Признаваемая ими лицензия позволяет открыть счета быстрее и на лучших условиях. Облегчённые офшорные лицензии можно получить быстро, но с ними трудно найти банк.
4. Найдите баланс скорости и присутствия
Быстрые варианты требуют меньше местного присутствия; сильные лицензии — офисов, директоров-резидентов и должностных лиц. Решите, какое присутствие вы реально сможете поддерживать годами, а не только на время подачи заявки.
5. Составьте шорт-лист и сравните
Используйте подбор лицензии для первого шорт-листа и сравнительную таблицу, чтобы сравнивать сопоставимое. Затем обсудите шорт-лист с консультантом, который знает актуальную практику регуляторов.
Частые вопросы
Какая форекс лицензия лучше всего подходит новому брокеру?
Зависит от клиентов и бюджета. Многие новые брокеры выбирают регулируемую офшорную лицензию, например Маврикия или Сейшел, как баланс репутации и затрат.
Можно ли потом сменить юрисдикцию?
Да. Многие группы по мере роста добавляют вторую, более сильную лицензию. Продумайте структуру группы с самого начала.